Verkaufen – empathisch und persönlich

Sie lernen in diesem Seminar:

• Ihre persönliche Präsenz und Überzeugungskraft zu steigern.
• Ihre Körpersprache wirkungsvoll einzusetzen.
• Flexibler mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen umzugehen.
• Ihre Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten zu verbessern.
• Ihr Potenzial für die Erreichung Ihrer Ziele optimal zu nutzen.

Psychologie des Verhaltens im Vertrieb

• Wie Ihr erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
• Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
• Ihr „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
• Gesprächspartner:innen analysieren und typgerecht überzeugen.
• Wie Sie mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftreten.

Mind-Set für Verkäufer:innen – wie ich auf andere wirken möchte

• Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie Sie Ihre Gedankenkraft für sich nutzen können.
• Prinzip Mental Clearing: Ihre Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
• Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.

Best-Practice-Strategien für verbale und non verbale Präsenz

• So positionieren Sie sich als starker Partner beim Kunden.
• Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartner:innen lösungsorientiert kommunizieren.
• Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.