Meisterhaft überzeugen

Ob im Führungskontext, im Vertrieb oder im privaten Bereich – die Fähigkeit, andere Menschen zu überzeugen, ist eine Schlüsselkompetenz für Erfolg. Prof. Robert Cialdini hat sechs zentrale Prinzipien definiert, die als fundamentale Werkzeuge dienen, um Menschen zu beeinflussen und Ideen oder Produkte erfolgreich zu verkaufen – die sogenannten Yes-Faktoren. Dieses zweitägige Seminar richtet sich an Führungskräfte, die mit herausfordernden Mitarbeitern umgehen müssen, an Mitarbeiter im Kundenkontakt, die ihre Überzeugungskraft steigern möchten, und an alle, die ihre Fähigkeit zur Beeinflussung in jeder Lebenslage verbessern wollen.

In diesem praxisorientierten Training lernen Sie die Prinzipien der Yes-Faktoren und weitere psychologische Techniken kennen, die Ihnen helfen, Ihre Vorschläge, Ideen, Produkte und Dienstleistungen effektiver zu präsentieren und durchzusetzen. Durch gezieltes Training lernen Sie, die Yes-Faktoren konsequent einzusetzen, um Ihre Überzeugungskraft auf ein neues Niveau zu heben. Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie Manipulationsversuche gegen sich erkennen und erfolgreich abwehren können.

Sie lernen in diesem Seminar:

• Die sechs Yes-Faktoren nach Cialdini und deren psychologische Grundlagen.
• Die gezielte Anwendung der Yes-Faktoren in verschiedenen Situationen.
• Techniken zur überzeugenden Präsentation von Ideen, Produkten und Dienstleistungen.
• Strategien zur Erkennung und Abwehr von Manipulationsversuchen.
• Sicheres und selbstbewusstes Auftreten in Verhandlungen und Gesprächen.
• Die Entwicklung eines individuellen Handlungsplans zur langfristigen Anwendung der Überzeugungstechniken.