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Verkauf

Überzeugend präsen­tieren, erfolgreich verkaufen


Mit Wirkung und Strategie ans Ziel

Möchten Sie Ihre Kunden wirkungsvoll informieren, für Ihre Ideen begeistern und Ihre Produkte und Angebote überzeugender verkaufen? In diesem praxisorientierten Präsentationstraining, das speziell auf den Vertrieb ausgerichtet ist, lernen Sie, wie Sie Ihre Überzeugungskraft steigern und Ihre Präsentationen zielgruppengerecht gestalten. Ob in Live-Präsentationen oder im virtuellen Raum – bringen Sie sich auf die Überholspur und nutzen Sie die neuesten Methoden, um Ihren Präsentationserfolg zu maximieren. Zudem üben Sie, wie Sie in Ihren Präsentationen schnell und präzise auf den Punkt kommen und dabei effektiv argumentieren. Selbst in schwierigen Situationen bleiben Sie souverän und erzielen positive Ergebnisse.

Inhalte

Sie lernen in diesem Seminar:

  • Komplexe Sachverhalte in kürzester Zeit klar und ansprechend zu präsentieren.
  • Verschiedene Arten von Verkaufspräsentationen lebendig und wirkungsvoll durchzuführen.
  • Zielgerichtet auf das gewünschte Ergebnis hinzuarbeiten.
  • Ihre Überzeugungskraft zu steigern und Ihre Ideen, Produkte und Angebote zu verkaufen.
  • Den Entscheidungsprozess der Kunden zu beschleunigen.
  • Körpersprache gezielt einzusetzen, um Ihre Aussagen zu verstärken.
  • Sicherheit in Ihrem persönlichen Auftreten zu gewinnen, um auch schwierige Situationen souverän zu meistern.
  • Den Anforderungen sowohl von Präsenz- als auch von Online-Präsentationen gerecht zu werden

Anforderungen an zeitgemäße verkaufswirksame Präsentationen

  • Kundenorientierung: Präsentationen konsequent auf die Kundenbedürfnisse ausrichten.
  • Anschauliche Darstellung: Inhalte spannend, anschaulich und verständlich aufbereiten.
  • Präsentationen sowohl offline als auch online professionell und ansprechend gestalten.
  • Effiziente Foliengestaltung: PowerPoint-Folien optimal für Präsentationen und virtuelle Meetings nutzen

Struktur und Dramaturgie von überzeugenden Präsentationen

  • Klare Gliederung und Kernbotschaften
  • Dramaturgie und Inszenierung: Lernen von Film und Theater, um nicht nur zu informieren, sondern zu faszinieren und begeistern.
  • Der Überzeugungsprozess: Die Psychologie der Überzeugung verstehen und in den Präsentationsaufbau integrieren.
  • Effektive Präsentationsformen: Roundtable, Kleingruppen und größere Verkaufsveranstaltungen gezielt inszenieren.

Rhetorik, Argumentation und Persönlichkeit

  • Überzeugende Persönlichkeit: Mit klarer Sprachkultur, Lampenfieberbewältigung und Authentizität überzeugen.
  • Erfolgreich argumentieren: Kunden emotional und rational ansprechen, mit kundenorientierten Argumenten überzeugen.
  • Komplexität reduzieren: Komplexe Inhalte mit Techniken wie Chunking und Pyramidalen Prinzip verständlich machen.
  • Professionell mit Einwänden umgehen und Diskussionen gezielt lenken.

Präsenzveranstaltung

Dauer:

2 Tage

Preis*:

1.250 EUR zzgl. MwSt.

Ort:

Troisdorf

Termin:

auf Anfrage

Uhrzeit:

9:00 - 16:30

* inkl. Obst, Snacks und Tagungsgetränke

Virtuelles Training

Dauer:

2 Tage

Preis*:

1.150 EUR zzgl. MwSt.

Ort:

Online-Webinar

Termin:

auf Anfrage

* Empfohlene Gruppengröße: max. 10 Personen.

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